منتديات بحر الريان
بقلوب ملؤها المحبة
و افئدة تنبض بالمودة
وكلمات تبحث عن روح الأخوة
نقول لك اهلاً وسهلاً
اهلا بك بقلوبنا قبل حروفنا
بكل سعادة وبكل عزة
نتمنا ونتشرف في انضمامك في منتدانا


كل مايجول في عالم الابداع تجدة هنا
 
الرئيسيةبحـثقائمة الاعضاءالمجموعاتالتسجيلالتسجيلدخول

شاطر | 
 

 أعرف كيف يفكر منافسيك بالمشروع

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
al.masry
عضو جديد
عضو جديد




رقم العضوية : 89
1
عدد المساهمات : 2
1
نقاط : 16
3
ذكر
4
الدولة : المملكة العربية السعودية
5
تاريخ التسجيل : 09/01/2011
6
مًزٍُأجًِْـي : مبسوط

1


سبحانك اللهم وبحمدك

مُساهمةموضوع: أعرف كيف يفكر منافسيك بالمشروع    الجمعة يناير 14, 2011 11:53 am

أعرف كيف يفكر منافسيك بالمشروع

تحليل المنافسة


يتم إنشاء المشاريع في بيئة تشتد فيها المنافسة و تشهد الكثير من التقلبات و التغيرات، لذلك فمن المهم أن نتفهم طبيعة المنافسة، و فيما يلي أدناه بعض الأسئلة التي تقدم المساعدة:

من هم أقرب خمسة منافسين مباشرين لك ؟
من هم منافسوك غير المباشرين؟
هل تنمو أعمالهم بصورة ثابتة أم أنهم يتراجعون؟
ما هو الذي يمكنك تعلمه من عملياتهم أو من خلال أسلوب إعلانهم ؟
ما هي نقاط القوة والضعف لديهم ؟
ما هي أوجه اختلاف منتجهم وخدمتهم عما هو لديك؟
قم بتجهيز ملف عن كل منافس لك، يتضمن الإعلان، المواد الإعلانية واستراتيجيات التسعير.
ثم راجع تلك الملفات على أساس دوري محددا عدد المرات التي يقومون بها بالإعلان، رعاية الخطط التسويقية، وعمل التخفيضات.
ادرس النسخة المستخدمة في مواد الإعلان والتسويق فضلا عن استراتيجيات مبيعاتهم.

ما هو الذي عليك تقديمه في تحليل المنافسة؟
أسماء المنافسين – ضع قائمة لجميع منافسيك الحاليين مع إعداد بحث حول أي منافس يدخل السوق في السنة المقبلة.

ملخص عن منتجات كل منافس – يتضمن ذلك: الموقع، الجودة، الطاقم الإعلاني، طرائق التوزيع، استراتيجيات التسويق وخدمة العملاء...الخ.
نقاط قوة وضعف المنافسين – يجب إعداد قائمة بنقاط قوتهم وضعفهم من وجهة نظر العملاء. اذكر الكيفية التي ستتمكن بها من الحصول على الفرصة و الربح بناء على نقاط ضعفهم، وواجه التحديات التي تفرضها نقاط قوتهم.
استراتيجيات وأهدف المنافسين – يسهل الحصول على هذه المعلومة عبر الحصول على نسخة من تقريرهم السنوي. وقد يتطلب الأمر القيام بتحليلات لموارد معلومات عديدة لفهم استراتيجيات وتصورات المنافسين.
قوة السوق – هل ينمو سوق منتجك بالصورة الكافية بحيث يكون هناك عملاء لكافة الأعمال البارزة في السوق؟

أفكار لجمع معلومات المنافسين
الانترنت – يعد أداة قوية للبحث عن المعلومات حول مواضيع مختلقة.
الزيارات الشخصية – ينبغي زيارة مواقع عمل منافسيك إن أمكن ذلك، وراقب كيف يتفاعل الموظفون مع العملاء؟ كيف تبدو مبانيهم؟ كيفية عرض منتجاتهم وتسعيرها؟
تحدث إلى العملاء – إن موظفي البيع لديك على اتصال مباشر بالعملاء والعملاء المحتملين، كما هو الحال بالنسبة لمنافسيك. تعرف على آراء العملاء الحاليين والعملاء المحتملين حول منافسيك.
إعلانات المنافسين- يجب تحليل إعلانات منافسيك لمعرفة من هو جمهورهم المستهدف، وموقعهم في السوق، سمات المنتج والأرباح و الأسعار،.. الخ.
الندوات والعروض- يجب عليك حضور الندوات و العروض التي يقيمها ممثلون عن منافسيك.
العروض و المعارض التجارية – راقب عروض منافسيك من وجهة نظر عميل محتمل. ما الذي تقوله المعارض عن شركتهم؟ إن متابعة العروض التجارية و المناسبات المهنية التي يحضرها منافسوك تقدم معلومات حول استراتيجيتهم التسويقية وسوقهم المستهدفة.
المصادر الطباعية:
مطبوعات الأعمال العامة
مطبوعات التسويق والإعلان
الصحف المحلية و صحف الأعمال.
مطبوعات إتحادات الصناعة والتجارة.
أبحاث الصناعة وأعمال المسح.
قواعد بيانات الكومبيوتر
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
أعرف كيف يفكر منافسيك بالمشروع
استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتديات بحر الريان :: قسم التقنية المعلوماتية :: المنتدى العام-
انتقل الى:  
مجموعات Google
اشتراك في مجموعة الانيق واستلم اجمل وارق الرسائل والمواضيع المميزة
البريد الإلكتروني:
زيارة هذه المجموعة
www.r1-pc.ba7r.org.gif
 
مواقع صديقة
مساحة اعلانية
مساحة اعلانية
مساحة اعلانية
مساحة اعلانية
مساحة اعلانية
مساحة اعلانية

ماشاء الله تبارك الله , ماشاء الله لاقوة الا بالله , اللهم إني أسالك الهدى والتقى والعفاف والغنى
{~'•.¸.: عدد زوار منتديات بحر الريان :.¸.•'~}

ماشاء الله تبارك الله , ماشاء الله لاقوة الا بالله , اللهم إني أسالك الهدى والتقى والعفاف والغنى
منتديات بحر الريان غير مسؤولة عن أي اتفاق تجاري أو تعاوني بين الأعضاء
فعلى كل شخص تحمل مسئولية نفسه إتجاه مايقوم به من بيع وشراء وإتفاق وأعطاء معلومات موقعه
 

  المشاركات والتعليقات المنشورة لا تعبر عن رأي منتديات بحر الريان ولا نتحمل أي مسؤولية قانونية حيال ذلك ( ويتحمل كاتبها مسؤولية النشر )
  واي عضو يخالف قانون المنتدى سوف يتم حظرة ويتم معاقبتة قانونياَ 
 
  جميع الحقوق محفوظة لمنتديات بحر الريان 
Copyright ©2009 - 2010
 
مؤسس ومصمم الموقع بأكملها : الريان

الموقع محمي

Powered by AL-RAYAN-R1
R1